Klasyfikacja kanałów dystrybucji

Klasyfikacja kanałów dystrybucji

 Marketingowy kanał dystrybucji nazywany również kanałem marketingowym złożony jest z indywidualnych firm wchodzących w skład procesu dostarczania wytworzonego dobra lub usługi konsumentom albo użytkownikom. Kanały te może odzwierciedlać rurociąg, przez który płynie woda od samego źródła aż do kranu.[1] Kanały te umożliwiają przepływ asortymentu od producenta, przez pośredników, do nabywcy.




 Kanały dystrybucji dzielone są w literaturze na trzy podstawowe grupy, które biorą udział w dystrybucji: towarów konsumpcyjnych, przemysłowych bądź usług. Budując system dystrybucji firmy muszą zdecydować, czy w procesie będą wykorzystywać pośredników, czy będą sprzedawać oferowany produkt wprost do ostatecznego nabywcy (np. rolety zewnętrzne Łódź ) Długość kanału związana jest z zakresem, w jakim wykorzystuje się pośredników.[2]
 Podmiotowa struktura kanału dystrybucji wygląda inaczej w przypadku produktów konsumpcyjnych, przemysłowych i producenta usług, co można zaobserwować za pomocą schematów kanałów dystrybucji na rysunku 1.3., 1.4. i 1.5.

Rysunek 1.3. Typowe kanały dystrybucji dla dóbr konsumpcyjnych.

Źródło: K. Przybyłowski, S.W. Hartley, R.A. Kerin, W. Rudelius, „Marketing”, Warszawa 1998, s. 409.

Rysunek 1.4. Typowe kanały dystrybucji dla dóbr przemysłowych.

Źródło:Ibidem, s. 408.

Rysunek 1.5. Typowe kanały dystrybucji dla producenta usług.

Źródło:S. Niziński, „Logistyka w systemach działania”, Warszawa 1998, s. 408.

 Uwarunkowania gospodarcze, zwłaszcza w krajach rozwiniętych, umożliwiają stosowanie różnorodnych kanałów przepływu produktów (np. rolety zewnętrzne ) z miejsca ich wytworzenia do końcowego konsumenta. Można spotkać się z wieloma kryteriami klasyfikacji co przedstawia tabela 1.1.

Tabela 1.1. Kryteria klasyfikacji i typy kanałów dystrybucji

KRYTERIA KLASYFIKACJI	TYP KANAŁÓW
Rodzaj uczestników	bezpośrednie pośrednie
Liczba szczebli pośrednich	krótkie długie
Liczba pośredników na tym samym szczeblu	wąskie szerokie
Rodzaj przepływających strumieni	transakcyjne rzeczowe
Stopień integracji uczestników kanału	konwencjonalne zintegrowane pionowo administrowane kontraktowe korporacyjne
Znaczenie dla producenta	podstawowe pomocnicze

źródło: J.Altkorn, „Podstawy marketingu”, Kraków 1998.

 W następnym wpisie przyjrzymy się bliżej pośredniemu i bezpośredniemu kanałowi dystrybucji.

---

[1] Źródło: K. Przybyłowski, S.W. Hartley, R.A. Kerin, W. Rudelius, „Marketing”, rolety podtynkoweWarszawa 1998, s. 404.

[2] Źródło: B. Słowiński, „Wprowadzenie do logistyki”, Koszalin 2008, s. 103.